到红木家具基地东阳该怎样选家具,买家 [复制链接]

我和大家聊聊这段时间以来，我三下我国最大红木家具基地“东阳”，买家具的一些真实过程和亲身体验，顺便也总结了一些经验来分享给大家。

与商家聊有关家具的第一句话应该怎么问，千万别上来第一句话就问：这个东西多少钱，能便宜些吗？

我们通常买东西时大概都会这样问“这个东西多少钱？可以优惠些吗？可以打折吗？其实你这样问的同时，恰恰暴露了你是一个外行人。不过说实话我通常就是这样购物的。

红木家具里面的讲究很多，比如说红木的名称，举个例子：你对着一张缅甸花梨床，你最好不要直接就问：这个是缅花吗，应该问这个是大果紫檀吗。因为柬埔寨花梨、越南花梨、缅甸花梨都称为缅甸花梨。而大果紫檀只指缅甸花梨，大果紫檀也是缅甸花梨木的学名。

红木关键知识：不是所有学名叫红酸枝的是红木；不是所有名字叫黑酸枝的是红木；也不是所有名字叫花梨木的是红木。

所以无论是询问还是涉及到购买时签订合同，所说所写一定要规范到学名，就不会出现偏差。

接下来，要看一下这款家具的选材，花纹的美观程度，板材的厚度及做工是否考究，是否是传统木工的榫卯结构，只是榫卯结构就有几十种之多，也还要注意一下面板拼接的数量是否在正常范围之内……大约看过这些以后，才可以坐下来问一下商家价格几何。

我也是从第一次到东阳，想着看一下就能把家具买好订好，其实当你真正走入这个大市场时，才会发现完全不是你想的那样。整个东阳红木市场做红木家具的就有上千家之多，红木知识又不是一时半会儿就能撑握住的，商家也是良莠不齐，你还要和精明的商家斗智斗勇，讨价还价。要订购几十万的家具怎么也不能草草了事，对吧？

“三分木七分工”，这里有个小故事

据一个老板讲，具体哪一个老板说的记不太清了。他说之前有一个想买家具的外地买家，来他家买一些家具，包括沙发、餐桌、电话柜、床，这个外地的买家在当地租了间房子住了段时间，其间会不时请厂子里给他做家具师傅吃饭喝点酒什么的，人家就在这儿全程监工，虽然选的红木不是大红酸枝、红酸枝之类的高档红木，但是做出来的家具效果当然也是物超所值得。

我不是说买家具的朋友都需要这样做，只是从侧面说明“木材的选料很关键，做工同样重要”。我觉得其中有一个老板说的也挺有道理的：你不要想着。你买的家具将来会升值呀，保值呀什么的，这些都是噱头，都不是太现实的。因为我们现在买的家具只能称之为“家具”。只有以前像清朝，明朝那些古代遗留下来的家具，那些才叫真正的红木家具。为什么？因为那些家具是纯手工制作、手工打磨、手工剧漆、手工雕刻，没有一点机器加工在里面，这样的家具才会有传承、保值、增值的意义在里面。

整个东阳上千家之多的红木生产厂家，大品牌的也就那么一二十家，质量应该是有保障，但是价格自然也会比同行同类同款式的家具高出很多。其他的中型厂家的价格就会显得性价比更高些。几年前的市场我不清楚是什么样，但是现在真的是规范的多了。市场太大，浑水摸鱼的商家不能说绝对没有，但是大体可以称得上是一个比较让人信任的市场。

大部分商家都表示，现在的“欺诈、满骗”顾客的事情已经很少发生了，顶多是有的商家会在用料上“偷一些工减一些料”。但是如果你稍微有些红木方面的常识，在选白胚时，这些风险也是可以规避到的。

案例

据一位老板讲，也是一个发生在当地的真实案例，媒体上也有报道：有一位买家，来到东阳购买家具，买回家用了一段时间后，有懂行的朋友去家里玩儿，发现其家具并不纯是这位买家所购买的那种红木。这位买家就拿着有关部门的检验报告，向东阳当地的消协进行了举报和索赔，按照合同上所写的“假一赔十”，他当时购买家具总金额四十多万元，结果是获赔了四百多万元。

选对商家，选中商品后，还有最关键的一步

选对商家，自然你要购买的商品质量就有了进一步的保障。当你决定要购买的时候。商家会要求你交一部分的定金。这时你是要和商家签订合同的。合同的条款一定要写清清楚楚：你所选家具的学名，一定要规范到学名哦；商家承诺给你的服务；所买商品的价格、款式、大小等等。这些是让我们可以安心购买的前提和保障。

上面说的这些都是我的真实经历和感受，不知道有没有说清楚，总感觉说得有点乱，大家多包涵！

明天我会和大家聊聊，东阳红木的市场红木家具价格，以及和我们当地的市场来比较，到底性价比如何？值不值得购买？