“同一材质、同一款式的家具，为什么这家店卖80万，换一家店就卖50万，中间30万的差距到底在哪？其实大部分顾客都不会了解。”
在对东阳红木家具市场（世贸大道号）年度服务明星、市场陈家工艺专柜导购员金晓君进行采访时，金晓君以入行14年所累积的经验，一针见血的提出上述问题。
-干一行，精一行-
年，原本从事服装销售的金晓君，打算在空窗期找份工作过渡一下，于是暂时决定先成为一名红木家具导购员。虽然这份工作并不在她的职业规划内，但本着做一行精一行的工作态度，金晓君对红木以及红木家具知识的研习从不懈怠。也就是在这一过程中，金晓君感受到了红木的魅力，一时的权宜之计，竟然让她驻扎行业14年之久。按金晓君的话来说，她把自己的青春都献给了这份职业。
（陈家工艺金晓君正在接受采访）
-明白顾客的局限性-
14年丰富的从业经历，金晓君已经创造出一套属于她自己的高效的销售方法。
掌握专业知识是每个导购员最基本的职业素养，专柜每一套红木家具的材质、规格、特点，她都熟记于心，面对客户的咨询都能对答如流。在问到是否有不一样的销售技巧时，金晓君说，要时刻站在顾客的角度，了解顾客的需求，了解顾客在挑选红木家具时的局限性。
（黑框荷花沙发，7件套，大红酸枝材质）
金晓君坦言，其实大部分顾客对红木家具的了解微乎其微，能打动他们的最大的一个因素就是家具外形。
“但红木家具日趋同质化，同一材质、同一款式的家具，为什么这家店卖80万，换一家店就卖50万，中间30万的差距到底在哪？其实大部分顾客都不会了解。”金晓君这样说到。
（葡萄沙发，11件套，大红酸枝材质）
站在顾客的立场，如果顾客进店挑选家具时只能看到家具器型，这家店有这套家具，那家店也有这套家具，那么究竟该如何选择？明白顾客存在这样的困惑，所以金晓君总是会耐心地替进店的顾客普及家具知识，包括品牌、材质、工艺，甚至在预算、房屋装修这些方面，金晓君都会给出专业性的、实用性的建议。
金晓君说：“顾客在挑选家具时往往呈现出一种迷惘的状态，一个优秀导购应该做的，就是设身处地替顾客着想，为顾客厘清思路，最后帮助顾客买到称心如意的家具。”
（百子大床，3件套，大红酸枝材质）
-保持活力，时刻充电-
作为一名红木家具导购员，金晓君格外珍惜每一位进店咨询的客人，并及时通过电话、