导语：联合体企业组建的路径及模式
联合体企业，作为品牌农业建设的载体和主体，如何组建？主要方式有两种。
方式一：有则引导，龙头择优
每个区域，都会有一批依托特色产业的农业龙头企业，或大或小，或国资或民营或混合。联合体企业完全可以从中择优产生。
如果有产业基础良好的国有或集体企业，政府进行引导、扶持、改造，即可成为联合体企业，做带动当地产业发展的新型市场经营主体，如东阿阿胶、伊利乳业、乌江榨菜等。
从根本上说，中粮集团、中国农业发展集团、首农食品集团、光明集团等中央或地方国有粮农林牧果茶等企业（包括以北大荒为代表的农垦企业），承担的正是国家或区域的农业发展联合体企业的重任，只是发挥的作用大小不一。
如果有实力和能力兼具的民营龙头企业，政府则应该集中优势资源，支持和推动其成为联合体企业，引导其扛起产业大旗，如好想你枣业、百瑞源枸杞等。
为了规范容县沙田柚市场、全力打响品牌、促进一二三产业深度融合，容县在福来咨询建议下重点扶持和培育广西天气晴农业发展有限公司等企业，构建产业化联合体，并推出皇小柚等联合体品牌，强化容县沙田柚品牌市场运营，起到示范、引领和带动作用。
方式二：无则主导，三力合一
如果没有能担当重任的，政府则要当仁不让，主导组建一个新型经营主体。
在组建的机制上，福来咨询认为要三力合一，即政府主导、社会参与、团队参股。
政府主导：是指由政府出资发起，主导成立一个国有或混合所有制的企业法人式的市场经营主体。
该主体可以吸纳其他民营主体或服务组织入股，政府出台相关扶持政策，协调税收信贷支持，调动政府社会资源，集中人、财、物，把主体做强做大。
就像盱眙龙虾，产业发展全国领先，但缺乏有市场竞争能力和资本实力的龙头企业与消费品牌。为引领产业升级和发展，年，由盱眙政府主导，盱眙县国资公司发起，盱眙龙虾产业协会入股，成立了联合体企业——盱眙龙虾产业发展股份有限公司，并在福来咨询协助下推出了企业品牌“盱小龙”。
山东寿光市的“寿光农业发展集团”也是政府主导，由寿光市国有资产监督办公室全资组建的“寿光蔬菜”联合体企业。
另外有一种情况，是政府主导，由当地有实力的“非农”国企出手，成立现代农业板块，担当区域农业产业经营主体使命。
如云南省国资系统的“云天化集团”，是全国领先的绿色化工企业，在福来咨询协助下成立“特芸南”农业平台公司，推出傣王稻勐海香米等特色产品。
新疆维吾尔自治区国资系统的“新业集团”，在福来咨询协助下成立新业集团农业板块沃疆集团，推出瑰觅于田玫瑰、果之初和田核桃、阿斯曼喀什羊肉等。
国外也有代表性案例，如韩国最大的高丽参用户品牌“正官庄”，其背后的企业主体韩国人参公社，正是由政府于年创立的。其品牌名称很好地诠释了这一点，“正”代表公道、公正，“官”代表政府、官方，“庄”代表庄稼和工厂；“正官庄”的含义就是由政府主导开发生产的可信赖的正宗产品。
社会参与：是指在品牌农业建设中要引入社会资源、社会资本和第三方咨询机构等，重点整合资本、技术、渠道、人才等优质要素，相互协力，共同参与品牌建设，促进产业发展。
在社会资源和资本引入上，要充分发挥政府的公信力、凝聚力和号召力。
松原粮食集团从成立的第一天起，不走传统国有企业的老路，政府作为发起人，同时引进格力集团等社会资本，产权明晰，混合所有，并且借助全国上万家“格力店”，共同探索和推广大米等农副产品的创新营销模式。当地民营企业和合作社也参与到联合体平台中。
团队参股：指的是区域内条件成熟的农业合作社和家庭农场可以参与进来；也可吸纳经营团队参股。
首先，鼓励农业产业化联合体探索成员相互入股、组建新主体等新型联结方式，实现深度融合发展。引导农民以土地经营权、林权、设施设备等入股家庭农场、农民合作社或龙头企业，采取“保底收入+股份分红”的分配方式，让农民以股东身份获得收益，增强每个环节经营主体的组织共识和行动一致性。
其次，联合体企业的经营管理团队参股，留住人才，激发潜能。目前，我国农业新型经营主体，对经营管理团队参股与股权激励比其他行业要差很多，导致吸引、留住人才的能力不足。可通过入股或赠股形式，吸纳优秀的职业经理人和专业技术骨干参与组织经营，确保企业的经营活力、创造力和竞争力。
乌江榨菜就是一个很好的例证。在重庆涪陵榨菜集团进行国有企业改制时，政府官员出身的董事长周斌获得4.8%的股份（其他高管也都有股份），一干就是20年，将濒临倒闭的国有企业做成了中国榨菜第一股，带动涪陵榨菜产业的健康可持续发展。
很多成功的龙头企业都是这么过来的。例如双汇，过去是国企，年经过国企改制，管理团队持股，极大地激活了企业的成长动力，推动企业高速发展，并成功收购美国猪肉龙头史密斯菲尔德，成为全球猪肉行业的老大。
海天酱油则是由佛山25家历史悠久、影响也最广的老字号酱油厂合并重组而成，经过年和年两次改制，全体员工持股后，一跃成为中国调味食品企业老大。近期其市值曾一度突破亿元，超越万科、中石化A股等，成为超级股星。
以上内容节选自资深农业品牌专家娄向鹏、郝北海的专著《品牌农业4：新时代中国农业品牌建设的路径与方法》，神农岛独家授权连载。
该书以福来咨询团队亲身参与的上百例区域公用品牌和企业（产品）品牌建设实践为依托，以中国人民大学品牌农业课题组的专项研究为基础，立足中国特色，借鉴世界经验，系统创导中国农业品牌建设的理论体系、战略路径、落地方法和实用工具。