保健品玩“心理战”？不少老人入“迷”了_保健食品_产业经济
日前，有市民打进本报新闻热线称，在市中区安谷镇的农贸市场内，有人在卖保健品，并搞免费赠药活动，活动方还宣称自己的药对老年人的健康有"奇效"，当地已经有上百老人参加了这个活动。
火爆
上百老人现场听课
根据市民提供的线索，来到了市中区安谷镇的农贸市场。刚到市场门口，注意到已经有上百人集中在市场周围，市场里还不时传来音响的声音。走进市场看到，在市场中已经搭起了一个简易的讲台，一位主持人正站在台上介绍自己的产品。介绍完产品后，这位主持人还在现场找到几人发表服用产品后的感言。在市场内走了一圈发现在场"听课"的人员几乎全都是老年人，他们坐在菜市场的石板上，全神贯注观看台上的"宣传"，每一排都有一名工作人员在维持秩序。一位老人告诉，"我家离安谷镇有10里路，自从听说这里可以免费领药以后，我每天都要过来听他们讲课。"
赠药
服用后立刻有效？
大约40分钟后，赠药活动开始，现场的工作人员拿着一叠卡片，每人一张发给现场的老人，并按照卡片每人发两支类似口服液的瓶装液体。在该保健品的外包装上看到，该产品明确标明了卫健证字，并宣称有五大功效：免疫调节、抗疲劳、抑制肿瘤、调节血脂、降低总胆固醇。家住安谷镇的宋大爷告诉："我参加这个活动已经半个月了，除了每天都要免费送药外，有时还送牙膏、牙刷、毛巾之类的生活用品，听身边的人说吃了以后比较有效，我就买了3盒试试，结果发现服用后马上就有了效果，我准备到时再买5盒。"据现场工作人员介绍，现在是活动期，主要是为了前期的产品宣传，每盒卖80元，活动结束后每盒药将卖到218元。
现场
大打亲情营销牌
这种保健品难道真有如此神奇？能让患者几天之内就取得明显的疗效？对此，市人民医院的相关专家表示，抑制肿瘤、调节血脂等需要一个长期的过程，服药后短时间内就有明显改善的可能性不大，也许有某种心理暗示的成份。"一般卫生许可证有三类，如果是药品就是卫药证字，保健品为卫健证字，食品为卫食证字。既然他们宣传该产品为保健品，那么为什么在宣传资料上卫生许可证一栏里却写着卫食字呢？"据市人民医院营销科一位负责人介绍，现在流行一种"亲情医药营销"。销售商故意营造融洽的大家庭气氛。如在"健康讲座"上，年轻的销售员会不断往来于老年人之间，温文尔雅地为老人按摩捶背，和他们"交朋友"，搞得像亲人似的。同时记下了老人的电话与家庭住址，隔三岔五地与老人通电话，在人情味十足的问候中，在推销人员的软磨硬泡下，老年消费者容易晕头转向，尽管平时省吃俭用，现场却舍得几百上千地购买一些功效不得而知的保健品。
专家说法
心理暗示占主导
四川省心理学会理事、乐山师范学院教育系与心理学系副教授徐建奇表示，这种现象在心理学上叫做"膜拜痴迷"，而这种推销方式目前在中国随处可见。老年人随着年龄的增长，生理功能和心理机能都处于衰退期，对于死亡的恐惧越来越强烈。此类宣传正好迎合了老年人希望长寿心理，而且老年人在心理上有一种孤独感，由于子女不常在老人身边或是沟通不够，所以老人对于外界的关怀很容易被打动。还有一些家庭关系不和睦的老人，在这种类似亲情宣传的活动中感受到了温暖，所以就很容易接受他们的宣传。加上现在农村的老人文化知识水平低，所以在认知判断上就容易出现偏差。至于患者在短期服用过后感觉有效，徐教授认为这种现象心理暗示的作用很可能占七成以上，心理学上叫做"安慰剂效应"，通过一系列的宣传过后，老年人认为找到了可以长寿的"灵丹妙药"。