东北，连成片的沃土，是农资人的天堂。然而，农资行业的快速发展，很多问题也悄然出现、浮出水面，不断地缠绕着东北市场，让他慢慢失去了上升的原动力，在整体竞争市场中慢慢滞后了，
增长乏力，存量竞争的行业背景下，农资渠道商如何重构新驱动？农资渠道混乱如何破局？如何重塑渠道的信心？
10月28日，东北农资渠道转型升级暨优质资源对接大会在哈尔滨·喜来登大酒店顺利召开，主题为“渠道进阶错位增长”，本次千商会由《农资与市场》传媒主办，由江西正邦作物保护有限公司、江西威敌生物科技有限公司、郑州沙隆达植物保护技术有限公司、上海明德立达生物科技有限公司共同协办；由哈尔滨和田久治、科朗化工等七个公司联合承办，会议以渠道进阶·错位增长为主题，尝试为困境下的渠道商找到一些新的思路和方法。
农资与市场主编冯卫东——错位增长
今天大会的主题是增长。实际上无论升级和转型，都是要增长的。任何组织都是要求今年的业绩目标比去年有增长，社会上也都充斥着增长的压力，这也是我们绕不开的话题。
那么，所有的增长都是跟这句话有关系的，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往，增长无时不刻不在。
什么是增长，我们提出了错位增长。
什么是错位?
错位营销就是避开趋同性的竞争手段，追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略，以拓宽自己的市场空间。有一句是说不做别人做的，只做别人不做的。
在生活中，普通人都在进行错位增长。只要进行了错位销售，就会比别人取得更好的销量。错位增长的关键在什么？一是专业能力，农资行业更需要专业能力，超乎别人想象的能力；二对自己职业的敬畏；三是自信爆棚，具备这些，想要成功，世界就会为你让路。
战略错位=初心
客户错位=聚焦用户需求
服务错位=价值传递
产品错位=重新定义产品主义
传播错位=推广与购买当下链接
哈尔滨和田久治农业生产资料有限公司总经理高树志
农资渠道发展及未来出路
现在农资店没人，很多说正常现象，我分析认为，造成这个现象有多种原因：
一、使用者购买产品的渠道
1.正常分销渠道变化。
2.网购。
3.自媒体购入，快手、抖音等，分流农民的购买渠道。
4.到上一级或者省一级购买。乡镇到县级去买，跳级购买。
5.到厂家购买（通过产品上的厂家信息联系厂家）
6.合作社
7.大订单
二、多方面购入产品的原因
1.粮价上涨，推进传统分销渠道的销量。
2.信息技术快速发展。
3.交通、运输便利性
4.土地流转。
难以经营，如何解决？
整合资源优势。现在到了主动出击整合资源的阶段了。虽然现在整合和变革都是要承担风险的，但是现在到了我们不得不变的时刻了。我们可以从资金、渠道、产品等等......
传统的渠道：
目前的现状是，三级批发几乎没有，因为信息透明，利润率没有了，厂家到零售，省级到零售的现象非常明显。随着层级的减少，我们的服务能力要跟上，要整合。
在整合过程中，离不开产品资源的整合，产品是最好的抓手。
本次东北农资千商会，和田久治荣获年度“东北十佳农资金牌服务商”，所经销的防病增产组合“益锋收”荣获“东北十佳防病增产精准套餐”的荣誉称号，所销售的产品垦多荣获“东北十佳农资战略大单品”。和田久治始终以“精品不断”为宗旨，为广大农户朋友们选择优质的产品，服务你，成就我。
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