君子比德于玉
俗话说：北和田、南翡翠，男和田、女翡翠，是指北方人多喜欢和田玉、南方人多喜欢翡翠、男人多喜欢和田玉、女人多喜欢翡翠。幸运的是：我太太和我一样，我们都喜欢和田玉的温润和熟糯，而对翡翠的艳丽和通透一直无感。正是有了太太的支持，我们才能在喜爱和田籽玉的这条路上一直走下去。
女人普遍喜爱镯子，我太太也不例外，我们一直想结缘一个和田白玉籽镯。为此，我们从年年初开始走上了一条漫长的结缘之路。
二、明确需求
确定目标后，接下来就是明确自己的需求，需求是一个不断细化和迭代的过程，愈详细愈好。我们将需求分为以下六个维度：
1.材质。必须是和田白玉籽料，我们对碧玉无感，包括对碧玉中的粉青、鸭蛋青、甚至是碧玉中的顶级料—俄罗斯碧玉7号矿中的某某冰底菠菜绿照样是无感。2.圈口。必须适合自己的手围。考虑到手对不同材质的适应性问题，我们专门去商场柜台和熟悉的商家那里多次试戴了和田玉镯子（包括青海料和籽料的），确定适合我太太的圈口是55-56mm。经过多次试戴，我们发现：尽管她的手腕较细，但手较硬，55mm圈口的镯子在佩戴和取下时有点费劲，而56mm圈口的镯子就比较自如。因此，我们确定的目标是首选56mm圈口的，次选55mm圈口的。3.款式。众所周知，镯子有许多款式，如贵妃镯、方条镯、圆条镯、异形镯等等；镯子既有素面的，也有在其上雕刻各种图案的，常见的是各种花卉。
经过试戴和分析，我们最终确定的目标是正装素面镯，条宽是18-20mm、壁厚是9-10mm、重量是80-90克，这样既符合我们的审美要求，也不会因过重而不便佩戴。对于雕刻纹饰的镯子，往往是其上有比较大的瑕疵，如：裂纹、水线、团棉等，必须通过做工来遮蔽瑕疵、从而提高美感和卖价的。尽管确有在好料的镯子上雕刻纹饰的，但这种情况是很少见的。
4.颜色。颜色是指镯子的总体色调。镯子是日常佩戴的饰物，装饰性是第一要素，而颜色和款式具有同等重要的位置。
众所周知，籽料的颜色往往没有好的俄料和青海料那么白，且籽料往往是“十白九松”，就是白的籽料往往在结构上比较松、不致密，既白又致密的籽料当然有，但这种籽料做出的镯子在价位上是常人无法接受的。经过试戴，我们最终确定的目标是颜色不必达到一级白、可以有点淡青色，但绝对不能有灰色调，正所谓是“宁青勿灰”。
5.皮色。皮色包括两个方面：一是皮壳，二是附着在皮壳上的颜色。皮色是和田籽玉的重要身份特征之一，也是籽玉最醒目的外在标志。
为了证明是籽玉，当下的琢玉之人一定会尽力保留皮壳的，在镯子上也不例外。这样就会产生两个问题：一是在镯子上保留皮壳往往会导致器型不完整，镯子上通常有一个小缺口，难言美观；二是皮壳上的颜色往往是染过色的（包括二上色），非天然的假东西总归令人反感而难以接受。
经过分析，我们最终确定的目标有二：一是镯子上的皮壳要美观、且不能影响到器型的完整；二是仅选择清水皮、淡*皮和洒金皮这三种颜色中的一种。
原因有二：一是10万元是这种籽镯的入门价，综合品质不会太好，将起点调高一点有利于结缘到品质更好的籽镯；二是我们考虑籽镯即便是再贵重、也是要日常佩戴、而非束之高阁的，正所谓是“人玩玉、而非玉玩人”。
三、实现需求
在明确需求后，接下来就是如何实现的问题了，但这个问题确实很有难度。
首先，能开籽镯的好料确实少。其一，籽料的块头普遍较*山料要小的多，寻觅到一块能开镯子的籽料是不易的；其二，籽料虽多，但常见的是垃圾籽料，能开出符合我们要求的镯子的籽料并不常见。这两方面的原因导致了结缘籽镯并非是触手可及的，我们只能慢慢来、急不得。其次，找到值得信任的商家确实难。我自知自己在辨玉方面的能力很低，在面对市场上随处可见的假籽料上缺乏足够的眼力，因此找到一家值得信任的商家就成为实现需求的首要之事。经过一番寻找，加之长期有效地沟通，我们最终确定了一个外地的商家。其三，定制籽镯的风险极高。与不少玉友的想法一样，我在初始阶段也是希望定制籽镯的。但当我将具体需求告知这个商家时，商家却泼了我一盆冷水。
一是，在将大料切为片料、以供开镯时，会遇到各种各样的问题，不可能严格按照我要求的圈口、条宽、壁厚的尺寸去制作镯子；二是，开镯子会尽量将圈口在常规尺寸范围内最大化，以便减少损耗，因为镯芯和剩余的边角料就是商家的利润。
在我明白这些道理后，商家建议我不要承担定制籽镯的风险，耐心等待即可。
四、结缘
年12月下旬，这个商家通知我开出了符合我们圈口要求的3个籽镯，其中有1个品质最高，具体规格如下：圈口56.2mm、条宽18mm、壁厚9.5mm、重量84.3克，尺寸和重量的规格完全符合我们的要求。
在看到商家发来的这个籽镯一系列的图片和视频后，我和太太对这个籽镯除了白度不太满意之外，对其他所有方面均十分满意。经商议，我们决定去商家所在地试戴，并视实际效果再决定是否结缘。
年元旦，我们从北京飞往了商家所在地，并于次日一早见到了这个籽镯。之所以要实地试戴，我的考虑如下：一是符合我们圈口要求的籽镯有3个，可以通过实际对比来挑选一个最心仪的；二是商家还有高品质的俄料黑皮镯、青海料翠青镯、且末白玉镯，可以通过试戴这些镯子和籽镯来感受不同料子的质感。
经过在室内和室外的多次试戴，我太太对这个籽镯的颜色还是可以接受的，她告诉我还是最喜欢籽镯的温润内敛。
最终，我们很满意地结缘了这个籽镯。应当说，在20万元以内的价位，我们结缘的这个籽镯是比较有性价比的。有的二三十万元的籽镯，在白度上是不错的，但细度和油性都不太好，综合指标都好的籽镯要在50万元以上了。
五、心得体会
通过结缘这个籽镯和其他的籽玉，我有几点心得体会愿与各位玉友进行分享，供参考。
1.明确自己的需求最重要。一定要清晰地知道自己最想要的是什么，这个过程可能比较费时、也可能会出现摇摆，但在明确需求后，轻易不要改变。
2.提高自己的眼力很关键。目前市面上和田玉的商品和商家鱼龙混杂、良莠不齐，只有自己的眼力提高后，才有可能结缘到心仪的物件。
眼力提高的方法有很多，但我认为：一是要学习一些基础知识，这是入门的必经之路。要知道和田玉的产地、产状、籽玉的基本特征（皮色、毛孔、水草沁、钉子纹等等）和优劣（按细度、油性、糯性、白度、净度、做工等指标进行区分）；
二是要多看、多上手好的物件，辨玉的实践性非常强。不实际上手、只从网络和书本上查阅一些相关资料是不可能提高自己的眼力的，上手好的物件，才能知道哪些是有价值的、哪些是自己真正喜爱的，才能提高自己的眼光；
三是不要人云亦云，而要有自己的独立分析和判断。一件物件好在哪里、不好在哪里，不是让别人说，而是要有自己的看法；四是不断学习和实践，了解市场的动态和行情，尽量避免自己吃药。
3.尊重商家、和谐共处。就我接触过的商家看，真正的琢玉之人往往是有个性的，往往不愿过分地迎合市场需要做一些低劣的商品。作为玉友来讲，首先要尊重商家，人和人之间的交往都是相互的，你尊重对方，对方才有可能尊重你。当然，现在的手艺人往往不像是手艺人，而像是商人。
在和商家交往的过程中，你需要仔细进行分辨，哪些商家是值得你深入交往的、值得你信任的。另外，要给商家合理的利润，不要一味杀价，这没有意思。只要结缘的东西对，价格高点也无妨。
4.尊重市场价格、切记天下无漏。好的籽玉商品的价格是很贵的，若是作品，价格就更昂贵。你不要奢望用低于市场的价格就能结缘到好的籽玉商品，这是不切实际的。在我看来，价格对，东西不一定就对（质次价高的情况并不少见）；而价格不对，东西大概率不对（往往吃药就是这种情况）。
5.不急于购买，随缘即可。就我结缘的所有籽玉看，我发现都是在无意中结缘的，心急的时候都没能结缘。玉随喜、随缘，心急吃不了热豆腐，慢慢来。
6.玉石价格虽有高低，但在爱玉之人心里其价值是一样的。由于每个人的经历、经验、审美观和财力都不同，购物渠道也不同，因此所结缘的玉石在价格上就不同。我认为：即便是两块价格相差悬殊的玉石，但在爱玉之人心里其价值是一样的，因为都是自己的心头好，值得自己珍惜。
后记
在籽玉的这个世界，有太多的东西是可望不可及的，注定只能是见过即拥有，心中存有一份美好即可。过分看重自己手中玉石的价格，有可能在爱玉之路上越走越偏。
（文章来自珠宝大家坛，作者：君子温润如玉归来仍是少年。文章略有删减）
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